新規営業のやり方～その１０（紙DM）

新規営業のやり方～その１０（紙DM）

前回は、
FAXDM・・・＞DVD
についてお話をしました。
 

前回でFAXDMは終了で、
今回から、その他のステップ1
の手段について解説をします。
 

念のため、各ステップを記載します。

ステップ1.見込み客を集める（会う）
ステップ2.見込み客と関係性を構築する
ステップ3.セールスする
 

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。
 

どうしても動画が見れない方は
下記をご覧ください。

――

本日からFAXDM以外
について、解説をします。
 

ステップ１と２のツール
忘れた方もいると思うので、
再度掲載をします。
 

◾︎ステップ1
見込み客を集める（会う）
ーーーーーーーーーーー
テレアポ・・・・・・済
FAXDM・・・・・・・済
紙DM
メルマガ広告
PPC広告
フェイスブック広告
SEO
 

◾︎ステップ2.
見込み客と関係性を構築する
ーーーーーーーーーーーー
セミナー・・・・・・・済
小冊子・資料・・・済
DVD・・・・・・・・・・済
動画
小刻みな訪問
無料診断
メルマガ
 

――
本日は、紙DMです。
まずは、ステップ２との
つながりです。
 

◾︎ステップ1・・＞ステップ２
紙DM・・・＞セミナー
　　　　　　 　＞小冊子・資料
　　　　　　 　＞DVD
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

・・・FAXDMとほぼ同じです。
 

でもFAXDMにはないメリット
やデメリットがあります。
 

いくつか挙げます。
 

＜メリット＞
１．クレームがほぼない
―――
FAXDMは1万通配信して
大体１～３件程クレームの電話が
かかってきます。紙代・インク代返せ！
といった類です。

しかし、紙DMはほとんどないです。
 

２．情報量が多い
―――
FAXDMはA４1枚のみです。
2枚送ったらクレームがハンパない
ので、原則1枚です。

しかし、紙DMの場合封筒にする
と何枚も封入することができます。
 

なので、圧倒的に伝えたい内容
を伝えることができます。
 

＜デメリット＞
コストが高い
―――
FAXDMと比べてのデメリット
はコストぐらいです。
 

FAXDMだと7円ぐらいで送れ
ますが、郵送だと桁が違います。
 

メール便やポスティングサービス
など郵便より安く送れるように
なりましたが、FAXDM程ではないです。
 

上記のようなメリット・デメリットが
ありますが、私は独立してからは
紙DMはやっていません。
 

コストが・・
 

前職時代は、ターゲットが上場企業
等大手企業だったので、実施していました。
 

なので、かなり地域やターゲットが
絞られていて、配信先も少ない
場合のみに活用するのをおススメ
致します。
 

もしくは、お金が余っている方
かな。大々的にやれるのは。
 

今回も話が長くなりましたので、
続きは、次回にお話しをします。
 

ご参考になれば、幸いです。