6社面談6社DCを新規受注した話

当社は基本的に
新規営業はセミナーからです。
たぶん、今年は人生で一番
多く営業をやっているのでは？
というぐらい営業を
しています。
で、昨日すごく気持ちが
良かったことがありました。
企業型DCのZoom商談を
新規で5件やったのですが、
5件全てその場で受注
できました。
一昨日も1社面談して
その場で受注したので、
2日で6社新規受注！
しかもZoom面談1回のみ。
今までは、ここまで
うまくいきませんでした。
今までは何をやっていたのか？
助成金など別のテーマで
集客して２部でDCの話を
していました。
通常、マーケティングでは
売りたいもの（バックエンド）
から逆算していくのが
一般的です。
ですが、これだと・・・
顧問や人事評価制度など
を起点でに集客しようと
思うと、
かなり集客が難しいです。
なので、我々は逆の集客から
設計をしてました。
集客できるセミナー
コンテンツから売りたいものを
売るにはどうするのか？
を考えていました。
で、
今回の受注率100％の場合は、
ど真ん中の企業型DCのセミナー
をやりました。
集客はかなり苦戦したのですが、
なんとか約15社集客して
無料相談希望が8社で、
うち6社無料相談実施済み。
自慢をしたい訳でなく
何が言いたいかと言うと、
もし、あなたがこれから
新規営業をする際には、
２パターンを考えてください。
１つは王道パターン。
売りたいものから
逆算していくパターンです。
バックエンドから考えて
セミナーや告知文を作る
という流れです。
そして、もう１つは、
集客できるものから
売りたいものを売る
パターンです。
フロントエンドから
考えて告知文やセミナー
を作ります。
この場合、セミナー時に
バックエンドに関連した
内容を無理やりにでも
入れないといけません。
力技ですが、これやると
相手が求めていることなど
のヒントを得られます。
これ両方試さないと
見えてこないことが
あります。
当社も助成金の集客
ばかりやっていれば
ずっと受注率は
変わらなかったと
思います。
是非とも、
お試しください。
ご参考になれば幸いです。