法律相談だけでは売上が伸びない。さて何をする？

士業のあなたも薄々は
気づいているはずです。
今の時代、
法律相談だけでは
売上が伸びない
ということを・・。
だから、ほとんどの士業は
コンサルタント
になるために様々な勉強を
しています。
ただ、コンサル市場も
飽和状態。
どんなコンサルでも
上には上がいます。
なので、
ちょっと学んだだけでは
太刀打ちできません。
そこで大事なのは、
何コンサルになるか？
よりも、
同じ分野のコンサルでも
ちょっと違う提案ができる
コンサルになること
です。
どういうことか？
例えば、採用コンサル
なんかは分かりやすいです。
世の中に採用コンサル
なんて山ほどいます。
なので、世の中の
採用コンサルと同じ提案を
しても埋もれるだけです。
しかし、
同じ採用コンサルでも
世の中のコンサルが
言っていない方法を
提案できれば差別化
できます。
具体的に言います　。
普通のコンサルは
「応募者を増やしましょう」
「お金をかけずに採用しましょう」
「仕事内容を魅力的に伝えましょう」
など言います。
しかし、中小企業の
社長はこんな言葉を
信じなくなってきてます。
そんな中、あなたが
「応募者の数を増やしても
意味がないですよ」
「お金をかけずに採用なんて
もう無理です。大事なのは、
お金を効果的に使うことです」
「中小企業は仕事内容で
勝負しても負けますよ」
と言えばどうでしょうか？
社長からすれば、
「この人はちょっと違うな」
となります。
多くの士業は
「何コンサルになるべきなのか」
を気にしています。
「採用コンサルになるべきか」
とか
「事業承継コンサルになるべきか」
など。
でも、ぶっちゃけ
何のコンサルになっても
いいんです。
それよりも、
他のコンサルとは違う方法で
問題を解決できるノウハウを
手に入れること
の方が大事です。
では、どうやって
そんなノウハウを
手に入れるのか？
これは、今うまくいっている
事例を調べるしかないです。
顧問先に採用で
うまくいっている企業が
あるなら、
「何やってるんですか？」
と聞いてみてください。
２代目社長に交代しても
調子がいい顧問先がいるなら、
「継承した後、何をしたんですか？」
と聞いてください。
きっと驚くべき情報を
手に入れることができる
と思います。
ご参考になれば幸いです。