いつかやってみたい見込み客集めのアイデア

いつかやってみたい見込み客集めのアイデア

今日はいつかはやってみたい！
と思っていたアイデアについて
共有したいと思います。

多分、これは
かなりの確率でうまくいくな
と思っているものです。

しかもコストも
できるだけ抑えることが
できます。

それは何かというと、

アンケート型のFAXDM

です。

これは何も新しい方法では
ありません。

当社にもたまに来ます。

で、来るたびにいつも
思うんですよね。

「これ当社でやったらかなり
　反響があるんじゃないか・・」

と。

なかなかできる機会が
無かったので、やってないですが、
やり方は簡単です。

例えば、社労士の場合、

助成金活用方法についての
アンケート

という項目でFAXDMを流します。

内容はこんな感じ。

「当事務所では得られるはずの
　助成金を獲得できておらず、
　不利益を被っている中小企業が
　たくさんいることが悔しくて
　助成金受給の診断サービスを
　無料で行っています。

　そこで、今後より良い
　サービスを行うために、
　実施調査をさせて頂きたいと
　存じます。

　なお、回答者には抽選で10名
　様にクオカード3,000円を
　プレゼント致します。」

前段はこのような文章を記載して
アンケート項目では助成金受給の
要件などを記載します。

例えば、

・以前に助成金を
　受給したことがありますか？

・従業員は何名ですか？

・50歳以上のパートはいますか？

・半年以内に解雇はありますか？

などですね。

このアンケートFAXの
いいところは２つあります。

１つは、売り込みFAXではない上、
クオカードまでもらえるので、
反応率がかなり高いということです。

ある社労士事務所では
反応率が２％もあったそうです。

（通常は、0.1%ぐらいですから、
　驚異的ですよね）

もう１つは、見込み客を効率的に
集めることができるという点です。

助成金に興味があり、条件も
揃っている企業は見込み客です。

まずはその企業に電話などで
アプローチをします。

なお、仮にアポが取れなくても、
この企業は定期的にフォロー
する必要があります。

メルマガなどを送って機会が
来れば、相談に乗れるようにします。

このように、

お客さんになる可能性が高い
人だけを集めることができます。

これはFacebook広告とかでは
できないんですね。

もちろん、やり方次第では
できますが、Facebook広告
などは数を集めることの方が
向いています。

定期的にこのようなFAXを
送れば、商談ができる顧客と
将来の見込み客を効率よく
集めることができると思いませんか？

もし、あなたがこのアイデアを
気に入ってくれれば
是非とも試してみてください。

そして、もしうまくいけば、
是非とも成功体験を共有してください。
 

ご参考になれば幸いです。