オススメ新規営業手法はこれ！

本日は新規営業について
お話をしたいと思います。
また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。
――
新規顧客を獲得したいです！
何をしたらいいですか？
とよく聞かれます。
新規営業のやり方は
たくさんあります。
士業で代表的なものは
紹介営業ですね。
紹介営業は、主に
・顧客に対して
・他士業
・他業界の営業
の３パターン営業先が
ありますね。
また、その次に思いつく
のが問い合わせです。
ＨＰとかブログ、広告など
から問い合わせを待つものです。
これらは、待ちの営業
通称プル型と呼ばれます。
楽で良いのですが、
こちらでコントロール
できないのが難点です。
一方、プッシュ型と言わる
こちらから仕掛けるものも
あります。
代表的なのが、
テレアポとか飛び込み、
FAXDMなどです。
で、これらある中で、
何をやったらいいのか？
結論から言えば、
全部やってください。
え？大変・・・。
と思ったかもしれませんが、
これくらい必死さがないと
新規は獲れないです。
営業は断られてナンボです。
なので、マインドが
大事です。
全部やるぐらいの
気概がないと新規は
獲れません。
とはいえ・・
さすがに一気に全部
をやるのは、大変です。
順番が大事です。
紹介営業は最後にやっても
いいかなと思います。
紹介して欲しいサービスに
ついて、ある程度経験値が
あるなら別です。
しかし、そこまで経験ないなら
営業から納品まですべてを
やった後の方が良いです。
なぜなら、紹介営業は
ワンチャンです。
しょぼい営業を一度税理士とか
保険の営業にしちゃったら、
2回目のアポは取れません。
なぜなら、特に税理士とかは
いっぱい紹介依頼来ているから。
要は、目が肥えてます。
ですので、まずは自分で
営業をしてみて経験積んで
から紹介営業はいいかな。
と思ってます。
で、その初めの営業ですが、
プッシュ型のテレアポか
飛び込みかFAXがいいです。
HPからの問い合わせなどは、
いつくるか分かりませんので・・。
で、テレアポと飛び込みは
鋼のマインドが必要なので
営業未経験はとかは
避けた方が良いです。
ということで、まずは
FAXDMがオススメです。
で、営業するなかで、
このワードだと反応が良いな！
どんなことに悩んでますか？
など質問したりして、
リサーチもしてください。
例えば、助成金なら
「うちの場合はもらえるのかな？」
という声をたくさん
聞いたことがあるなら
これをキャッチコピー
に入れたりするという
ことです。
そして、これらの経験で得た
ことを紹介にも使います。
つまり、
「助成金うちでももらえるのか？
と不満な社長がいれば
紹介してください」
と、紹介する対象を
指定することで相手も
紹介しやすくなります。
紹介は相手にいかに
手間をかけさせないかが
ポイントになります。
ご参考になれば幸いです。