新規営業のやり方～その７（FAXDM１）

新規営業のやり方～その７（FAXDM１）

今回は、ステップ１のFAXDM
について解説をしたいと思います。
 

念のため、各ステップを記載します。

ステップ1.見込み客を集める（会う）
ステップ2.見込み客と関係性を構築する
ステップ3.セールスする
 

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。
 

今回もホワイトボードで解説を
しておりますので、動画でご覧
頂くのをおススメします。
 

 

どうしても動画が見れない方は
下記をご覧ください。

――

◾︎ステップ1・・＞ステップ２
FAXDM・・・＞セミナー
　　　　　　　＞小冊子・資料
　　　　　　　＞DVD
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

FAXDMですが、ステップ２
へのつながりは、結構いっぱい
あります。
 

もっとも相性がいいのが、セミナー
への誘導です。
 

私が開業１年目は、この
FAXDMからのセミナー誘導しか
やっていませんでした。
 

１年目は約３００社集客をしました。
 

かなり、集客できますので、
おススメです。
 

なので、まずは

FAXDM・・・＞セミナー

についてお話をします。
 

一般的にFAXDMは

原稿作成：自分
配信：業者

という役割分担になります。
 

配信先のFAX番号を持っている
方は、自分で配信はできますが、
ほとんどの方が持ってません。
 

なので、原稿をFAX業者に渡して
配信先をこちらで指定すると業者
が代わりに配信をしてくれます。
 

配信数にもよりますが、
大体１通７円前後です。
 

私は大体１回のセミナーで
１万通配信をしていました。
 

そして、予約が２０社前後。
 

１社予約に３，５００円かかります。
 

私は月１～２回のペースで実施を
していました。
 

ちなみに、FAX原稿の書き方ですが、
これだけで３話分ぐらいになって
しまいます・・。
 

以前にFAX配信会社のネットリアル社
にて、FAX原稿の書き方を動画で撮影
をしましたので、こちらをご覧ください。
 

セミナー集客FAXの作成方法vol.1
http://www.netreal.jp/blog/attractingcustomers
 

そして、セミナー前後にやらないといけない
ことについては、ブログでまとめています。
 

セミナー１開催するためにやらないといけないこと
https://www.semeru-sr.com/seminar/s-002/
 

ちなみにですが、私は
セミナーの後に、ステップ２の
もう一つ手段「無料診断」へ
誘導をしていました。
 

フローで言うと

FAXDM・・＞
セミナー・・＞無料診断
　　　　　　・・＞説明営業

とステップ２を２回踏みます。
 

各ステップは１回しかダメ。という
ことはありませんので、かぶせるのも
ありです。
 

FAXDM⇒セミナー
 

のステップは、士業にとっては
かなりおススメのやり方です。
 

しかし、FAXDM原稿やセミナー
のやり方まで言及すると、他の
手段の説明が来月になってしまう
可能性があります・・
 

過去のメルマガやブログでも
取り上げていますので、上記の
参考URLをご覧ください。
 

FAXDM⇒小冊子・資料、DVD

については、今までもあまり
取り上げておりませんでした。
 

なので、今回のブログでは
こちらの説明を厚くします。
 

今回も話が長くなりましたので、
続きは、次回にお話しをします。
 

ご参考になれば、幸いです。