記事一覧

2016.04.08

セミナー集客~ コンテンツ編~Vol.1

セミナー集客~ コンテンツ編~Vol.1 社労士、税理士の方に アンケートを実施しています。 そのアンケートの一つに 「今の一番の悩み・課題は?」 というのが、あります。 集客や新商品、価格競争…

他社事例の営業トークで活用する方法について解説をします。特に士業だったらどうするか?一般企業と違いちょっとした工夫が必要です。

2016.03.30

営業トークで欠けていること~他社事例の活用方法

営業トークで欠けていること ~他社事例の活用方法 前回は、他社事例の作り方 について、お話をしました。 やり方としては、訪問先の会社の 同業他社のHPや訪問先で得た情報 をExcelでまとめる。でし…

「同じ業界の他社事例お持ちします」というだけで、全然違います

2016.03.29

営業トークで欠けていること~他社事例の作り方

営業トークで欠けていること ~他社事例の作り方 前回は、営業トークに他社事例 を入れるといい。というお話を しました。 本日は、私が実践していた簡単に 他社事例を作る方法について、 お話をします…

営業トークで欠けていること「他社事例の作り方」唐突な営業電話には、繰り込みばかりで、他社事例がありませんでした。営業トークにおいて他社事例を入れないのはアウトです。

2016.03.28

営業トークで欠けていること

営業トークで欠けていること 先日、弊社にある営業電話が かかってきました。 「御社のHPを見て電話しました。  國守社長はいらっしゃいますか?  突然ですが、金の現物を持って  みませんか?」 …

百聞は一見にしかず!新規営業・価格競争で悩まれている士業の皆様へ 11ステップ 完全無料オンライン講座 売れる商品作りから商談、クロージング、紹介を得る方法まで 新規に顧客を獲得するフローに沿って具体的な考え方、やり方を解説しています。 詳しくはこちら
物忘れからのトラブルを防ぐためには、何をしたらいいのか?その施策について解説します

2016.03.25

もの忘れからのトラブル~対処法

もの忘れからのトラブル~対処法 前回は、前職時代の同僚 が起こしたトラブルの顛末に ついてお話をしました。 本日は、その続きです。 同僚のようなミスを防ぐ方法と ミス後の対応について、お話ししま…

トラブル後の顧客への釈明の際に、顧客から思わぬ発言が

2016.03.24

もの忘れからのトラブル~続編

もの忘れからのトラブル~続編 前回は、前職時代の同僚が起こした 物忘れが原因で起きたえらい出来事 についてお話をしました。 本日は、その続きです。 無事セミナーは終了しましたが、 顧客への釈明が…

物忘れからのトラブル。ちょっとした物忘れから、とんでもなく大変なことになりました。

2016.03.23

もの忘れからのトラブル

もの忘れからのトラブル 最近忘れ物が多くて、困っています。 今日も家を出て、しばらく歩くと 胸ポケットに違和感が、いつもなら ある携帯がない! 急いで戻って、走って駅に向かう。 ということが・…

行動するようになったポイントは ・周りがどんどん行動している環境。 ・エイヤーと日程決めて、業者に発注した。

2016.01.15

エンジン全開ですか?

エンジン全開ですか? 今年始まっばかりですが、 多くの方がすでにエンジン全開で 動いています。   私のネットワーク会員や パートナーからここ数日で セミナー告知のFAX、メールDM 配信依頼…

年始に目標を立てるのは、いいと言われていますが、その多くが未達成で終っています。今回はマネジメントサイクルのPではなくCに重きをおきましょうというお話をします

2016.01.08

立てた目標を達成する方法~その2

立てた目標を達成する方法~その2 今回は前回の続き 「立てた目標を達成する方法」 についてお話をしたいと思います。   前回は、年始に立てた目標を達成 する為に、PDCAサイクルで…

年始に目標を立てるのは、いいと言われていますが、その多くが未達成で終っています。今回はマネジメントサイクルを元に達成する方法を解説します。

2016.01.07

立てた目標を達成する方法~その1

立てた目標を達成する方法~その1 明けまして、おめでとうございます。 今年もよろしくお願いします。   ちょっと遅いですが、年末年始は いかがお過ごしになりましたか?   ゆ…

頭を整理したり、今年1年を振り返る上で、机の上を整理するがあります。

2015.12.28

机の上は頭の中

机の上は頭の中 今回は「机の上は頭の中」 についてお話をしたいと思います。   この言葉、前職の人事コンサル会社で 新人だった時に先輩によく言われました。   私の机の上が散…

今更ながら、そうだなと思う商品・サービスを簡単に差別化する方法

商品・サービスを簡単に差別化する方法

商品・サービスを簡単に差別化する方法 先日、ある講座に参加をして改めて、 「当たり前だけど、やはりそうだな」 と思ったことがあります。   それは、   「“早く”行動して、…

単発のスポット契約で終わり、本来売りたいその後の顧問契約につながらない理由の3つ目について解説

2015.12.16

スポット契約から顧問契約につながらない理由その5

スポット契約から顧問契約につながらない理由その5 今回は、 「スポット契約から顧問契約に  つながらない理由」の最後 についてお話をしたいと思います。   前回は、気づいた点2つ目…

単発のスポット契約で終わり、本来売りたいその後の顧問契約につながらない理由の3つ目について解説

2015.12.14

スポット契約から顧問契約につながらない理由その4

スポット契約から顧問契約につながらない理由4 前回は、ロールプレイングを実施して、 気づいた点の1つ目 「圧倒的に営業役の方が話している」 について、お話をしました。   今回は、気づいた点2…

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